福州要債公司合法的收賬流程離不開談判技巧
來源：福州討債公司 2018/3/28 11:35:06??????點擊：
福州要債公司合法的收賬流程離不開談判技巧
“我們商賬追收師今天正好有筆業務去談，和債務人約好了見面。你可以跟著他去看一下。”見記者對商賬追收師很感興趣，該負責人把記者介紹給了正準備外出談判的商賬追收師張華（化名）。站在記者眼前的張華看上去很瘦弱，和之前的那家收賬公司員工都長得五大三粗相比，戴著眼鏡的張華就像是小學老師般文靜。當張華拎著一臺筆記本電腦，喊著讓記者出發時，記者愣了一下。“就你一個人去收賬？上門東西也不帶？”“我們是去談判，不是收賬！呵呵，你就跟我走吧。”面對疑惑，張華拉著記者就上了車。
下午4點20分，在夫子廟一茶社里，記者和張華見到了債務人。“張總您好，我就是受你的朋友胡總委托，來和您談你們合作時，產生的那60萬欠款的事情的。”“沒錢！我都和他說過很多次了，我沒有錢給他，他找什么人也沒有用！”面對張華，這位張總滿不在乎，稱自己晚上還有重要的事情，讓張華抓緊時間。
怎么收賬沒有暴力，光靠談判
面對這樣一名債務人，張華始終很禮貌，在詳細詢問了張總和胡總之間的債務關系后，張華表示，委托人胡總多次表示，他很尊重張總，主要是自己父親患有癌癥，需要一大筆費用，所以才不得不找張總討要欠款的。“胡總說了，您是他好朋友，如果不是遇到這事，他都打算不要這錢了。”張華的話，讓張總臉發紅了，但張總依然表示真的沒有錢還。而在這個時候，張總接到一個電話后，起身打算離開。“張總，再耽誤您5分鐘時間，您看一下我的這些資料。”張華笑著打開了筆記本，“您說您沒有錢，我們調查清楚了，您上個月剛簽了一筆200萬的合同，對方已經把錢打到你銀行的賬號上了。對了，您在建設銀行的卡上還有126萬多元。我覺得您不還錢是沒有道理的，如果我們要打官司，把您的這些資料交給法院，到時候您還是要還錢。到了上法院打官司，您的面子也就沒了。”看著張華筆記本，聽著張華的介紹，張總臉色突變，連忙表示胡總的60萬他馬上就還。“那我們就簽還款計劃吧。”聽張總這么說，張華拿出了協議書。可張總卻說，不需要簽什么協議書了，直接當場還錢。于是，張總打電話喊來了胡總，現場填寫一張支票遞給了胡總……
“其實，收賬真的不必搞得很暴力，這樣輕輕松松就能討到債務，是我們的追求，不過前期工作我們需要做很多，這樣準備充分了，債務人就不得不還債。”張華說，他們絕對不會接受非法收賬業務，找他們收賬必須是合法的，手續必須是齊全的。因此有了這些限制，他們所接的業務也很有限，絕大多數收賬業務都流落到了那些地下收賬公司。
“我們商賬追收師今天正好有筆業務去談，和債務人約好了見面。你可以跟著他去看一下。”見記者對商賬追收師很感興趣，該負責人把記者介紹給了正準備外出談判的商賬追收師張華（化名）。站在記者眼前的張華看上去很瘦弱，和之前的那家收賬公司員工都長得五大三粗相比，戴著眼鏡的張華就像是小學老師般文靜。當張華拎著一臺筆記本電腦，喊著讓記者出發時，記者愣了一下。“就你一個人去收賬？上門東西也不帶？”“我們是去談判，不是收賬！呵呵，你就跟我走吧。”面對疑惑，張華拉著記者就上了車。
下午4點20分，在夫子廟一茶社里，記者和張華見到了債務人。“張總您好，我就是受你的朋友胡總委托，來和您談你們合作時，產生的那60萬欠款的事情的。”“沒錢！我都和他說過很多次了，我沒有錢給他，他找什么人也沒有用！”面對張華，這位張總滿不在乎，稱自己晚上還有重要的事情，讓張華抓緊時間。
怎么收賬沒有暴力，光靠談判
面對這樣一名債務人，張華始終很禮貌，在詳細詢問了張總和胡總之間的債務關系后，張華表示，委托人胡總多次表示，他很尊重張總，主要是自己父親患有癌癥，需要一大筆費用，所以才不得不找張總討要欠款的。“胡總說了，您是他好朋友，如果不是遇到這事，他都打算不要這錢了。”張華的話，讓張總臉發紅了，但張總依然表示真的沒有錢還。而在這個時候，張總接到一個電話后，起身打算離開。“張總，再耽誤您5分鐘時間，您看一下我的這些資料。”張華笑著打開了筆記本，“您說您沒有錢，我們調查清楚了，您上個月剛簽了一筆200萬的合同，對方已經把錢打到你銀行的賬號上了。對了，您在建設銀行的卡上還有126萬多元。我覺得您不還錢是沒有道理的，如果我們要打官司，把您的這些資料交給法院，到時候您還是要還錢。到了上法院打官司，您的面子也就沒了。”看著張華筆記本，聽著張華的介紹，張總臉色突變，連忙表示胡總的60萬他馬上就還。“那我們就簽還款計劃吧。”聽張總這么說，張華拿出了協議書。可張總卻說，不需要簽什么協議書了，直接當場還錢。于是，張總打電話喊來了胡總，現場填寫一張支票遞給了胡總……
“其實，收賬真的不必搞得很暴力，這樣輕輕松松就能討到債務，是我們的追求，不過前期工作我們需要做很多，這樣準備充分了，債務人就不得不還債。”張華說，他們絕對不會接受非法收賬業務，找他們收賬必須是合法的，手續必須是齊全的。因此有了這些限制，他們所接的業務也很有限，絕大多數收賬業務都流落到了那些地下收賬公司。
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