福州要債公司之讓欠債人感到虧欠你的討債要債辦法
要債并非都靠強(qiáng)硬的手段，把彼此的氣氛搞得很僵。有一個(gè)故事講到：有兩個(gè)報(bào)童一起去買報(bào)紙，甲去辛辛苦苦地滿街跑，而乙去人們比較集中的場(chǎng)所，熱情地給每人發(fā)一張報(bào)紙，過一會(huì)才來收錢。大部分人看完精彩的報(bào)紙后，有種虧欠心理，不好意思不給錢。盡管有幾個(gè)無賴不肯給錢，但是和眾多收入比起來，損失不算什么。慢慢的，乙在這些場(chǎng)所和很多人混熟，生意越來越好。而甲越來越難做，居然失業(yè)了。其實(shí)，要債也是一樣，抓住債務(wù)人的虧欠心理，便能快點(diǎn)還債。
一，利用虧欠心理，有一定的成本和條件。
1，掌控好自身成本。
有商家看了這個(gè)“虧欠心理”的故事后，于是效仿開來。新聞報(bào)道：某衣服專賣店做“慈善活動(dòng)”，想以衣服價(jià)錢隨便給，來引起人們對(duì)慈善的關(guān)注。結(jié)果，有不少人拿了好多成本價(jià)上百元的衣服，只給了幾塊錢，甚至有1塊錢的，商家虧到“血崩”！本來，做慈善活動(dòng)，確實(shí)能引起人們的同情心，衣服優(yōu)惠促銷還能增加人們的“虧欠心理”。問題來了，這個(gè)“衣服價(jià)錢隨便給”把成本無限夸大化，就會(huì)把人們的虧欠心理變成貪婪欲望。上述提到的報(bào)童其實(shí)對(duì)成本掌握可是很好的，一份報(bào)紙才2個(gè)銅板。
2，抓住對(duì)方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在開業(yè)期間免費(fèi)送一些便宜的東西，比如：茶具、美食等等，想利用人們“拿人手軟，吃人嘴短”等虧欠心理，然后增加產(chǎn)品銷售量。盡管成本是控制好了，但是“虧欠心理”卻引起不了多少，相反還有顧客抱怨：“你的店開業(yè)那么隆重，才送這點(diǎn)東西！”因?yàn)樯碳宜偷臇|西不是急需品，讓顧客沒有感到任何虧欠。上述的報(bào)童送的報(bào)紙可是急需品，當(dāng)時(shí)人們?nèi)狈κ謾C(jī)，甚至網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙和書刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到經(jīng)濟(jì)法規(guī)調(diào)整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，猶如雪中送碳，因此對(duì)報(bào)童“先看報(bào)再給錢”的做法，有一種虧欠心理，自然馬上掏錢了！
所以，掌控好自身的成本，還要抓住對(duì)方的急需心理，才能達(dá)到讓對(duì)方形成“虧欠心理”，促進(jìn)利益成交！筆者親眼目睹9月份開學(xué)季，有個(gè)大學(xué)城附近的小賣部老板相當(dāng)精明。它拉了一大箱紙巾到軍訓(xùn)的操場(chǎng)上，趁同學(xué)們休息時(shí)，每人發(fā)一小包擦汗。這紙巾一小包才幾分錢，但卻是同學(xué)們的急需品，有時(shí)候急需品并不一定是貴的；天氣炎熱，許多同學(xué)汗流浹背，甚至流進(jìn)眼睛里，非常不舒服，但用紙巾擦完后，感覺清爽多了。同學(xué)們很感激老板，于是集體去這小賣部買水買飲料，老板賺大發(fā)了。要知道大學(xué)城可是有好多個(gè)小賣部的，別家店面因?yàn)闆]掌握“虧欠心理”，生意沒那么火爆。
二，討債如何利用好虧欠心理。
1，讓債務(wù)人明白，自己是在困難重重下借款的。
一老總借給朋友20萬元錢，但是每次提還錢時(shí)，那朋友總是打著哈哈：“反正你都那么有錢了，這點(diǎn)小錢算什么？”老總顧念感情，也不好來硬的，他就想出一個(gè)辦法：邀請(qǐng)朋友來公司參觀，完事后吃頓飯。有飯可以蹭，朋友當(dāng)然很開心了，而且他也很好奇老總的公司。
于是老總就帶朋友去和客戶談業(yè)務(wù)，期間客戶很兇悍，把老總罵得狗血淋頭，連朋友都感到尷尬異常，業(yè)務(wù)非常忐忑地談完。事后，老總當(dāng)沒事人一樣，繼續(xù)在公司加班到很晚，處理大小事務(wù)。中途會(huì)計(jì)來辦公室報(bào)賬，聲稱這個(gè)月收入虧損了多少。雖然聲音不大，但是坐在休息室悠哉喝茶的朋友還是聽清了，他還聽清老總的嘆氣聲。
老總終于忙完下班，熱情地聲稱要請(qǐng)朋友吃飯，朋友很是過意不去：“你那么累了，早點(diǎn)回去休息吧。”但老總還是毅然開車去附近最好的餐館，期間還對(duì)朋友訴苦：“你知道我為什么要買車嗎？其實(shí)不是為了炫富，而是沒車子，那些客戶根本瞧不起你，不和你談生意。”這頓飯盡管相當(dāng)豐盛，但是朋友吃得很是煎熬，他想起老總在虧損了不少利潤(rùn)下，卻依然精心招待自己，感到非常之愧疚，想想自己這些年在老總幫助下確實(shí)發(fā)達(dá)不少，回去后連本帶利一起還了！
2，雪中送碳的幫助和慰問。
某債務(wù)人背負(fù)高額債務(wù)，在外逃債好幾年，日子過得非常之辛苦，有家還不能回去。一天，打工辛苦的他拖著疲憊的身體回到出租屋。此時(shí)敲門聲響起，債務(wù)人打開門后，發(fā)現(xiàn)是債權(quán)人。但是債權(quán)人卻不是來要債的，他捧著一個(gè)大蛋糕，告訴債務(wù)人：“今天是你生日，祝你快樂。”開始債務(wù)人還帶著受寵若驚的懷疑心態(tài)，但是債權(quán)人說了一番話讓他徹底打開心結(jié)：“在外躲債很辛苦吧，其實(shí)你不用這樣的，留著青山在，不怕沒柴燒。債是死的，人是活的，有什么困難，我們一起想想辦法。告訴你一件事，我也欠了別人的不少錢。”在外漂泊許久，終于能吃到一頓安穩(wěn)飯，最重要的是打開了心結(jié)。最后，債務(wù)人和債權(quán)人攜手努力還債，沒幾年就還清債務(wù)。
一，利用虧欠心理，有一定的成本和條件。
1，掌控好自身成本。
有商家看了這個(gè)“虧欠心理”的故事后，于是效仿開來。新聞報(bào)道：某衣服專賣店做“慈善活動(dòng)”，想以衣服價(jià)錢隨便給，來引起人們對(duì)慈善的關(guān)注。結(jié)果，有不少人拿了好多成本價(jià)上百元的衣服，只給了幾塊錢，甚至有1塊錢的，商家虧到“血崩”！本來，做慈善活動(dòng)，確實(shí)能引起人們的同情心，衣服優(yōu)惠促銷還能增加人們的“虧欠心理”。問題來了，這個(gè)“衣服價(jià)錢隨便給”把成本無限夸大化，就會(huì)把人們的虧欠心理變成貪婪欲望。上述提到的報(bào)童其實(shí)對(duì)成本掌握可是很好的，一份報(bào)紙才2個(gè)銅板。
2，抓住對(duì)方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在開業(yè)期間免費(fèi)送一些便宜的東西，比如：茶具、美食等等，想利用人們“拿人手軟，吃人嘴短”等虧欠心理，然后增加產(chǎn)品銷售量。盡管成本是控制好了，但是“虧欠心理”卻引起不了多少，相反還有顧客抱怨：“你的店開業(yè)那么隆重，才送這點(diǎn)東西！”因?yàn)樯碳宜偷臇|西不是急需品，讓顧客沒有感到任何虧欠。上述的報(bào)童送的報(bào)紙可是急需品，當(dāng)時(shí)人們?nèi)狈κ謾C(jī)，甚至網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙和書刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到經(jīng)濟(jì)法規(guī)調(diào)整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，猶如雪中送碳，因此對(duì)報(bào)童“先看報(bào)再給錢”的做法，有一種虧欠心理，自然馬上掏錢了！
所以，掌控好自身的成本，還要抓住對(duì)方的急需心理，才能達(dá)到讓對(duì)方形成“虧欠心理”，促進(jìn)利益成交！筆者親眼目睹9月份開學(xué)季，有個(gè)大學(xué)城附近的小賣部老板相當(dāng)精明。它拉了一大箱紙巾到軍訓(xùn)的操場(chǎng)上，趁同學(xué)們休息時(shí)，每人發(fā)一小包擦汗。這紙巾一小包才幾分錢，但卻是同學(xué)們的急需品，有時(shí)候急需品并不一定是貴的；天氣炎熱，許多同學(xué)汗流浹背，甚至流進(jìn)眼睛里，非常不舒服，但用紙巾擦完后，感覺清爽多了。同學(xué)們很感激老板，于是集體去這小賣部買水買飲料，老板賺大發(fā)了。要知道大學(xué)城可是有好多個(gè)小賣部的，別家店面因?yàn)闆]掌握“虧欠心理”，生意沒那么火爆。
二，討債如何利用好虧欠心理。
1，讓債務(wù)人明白，自己是在困難重重下借款的。
一老總借給朋友20萬元錢，但是每次提還錢時(shí)，那朋友總是打著哈哈：“反正你都那么有錢了，這點(diǎn)小錢算什么？”老總顧念感情，也不好來硬的，他就想出一個(gè)辦法：邀請(qǐng)朋友來公司參觀，完事后吃頓飯。有飯可以蹭，朋友當(dāng)然很開心了，而且他也很好奇老總的公司。
于是老總就帶朋友去和客戶談業(yè)務(wù)，期間客戶很兇悍，把老總罵得狗血淋頭，連朋友都感到尷尬異常，業(yè)務(wù)非常忐忑地談完。事后，老總當(dāng)沒事人一樣，繼續(xù)在公司加班到很晚，處理大小事務(wù)。中途會(huì)計(jì)來辦公室報(bào)賬，聲稱這個(gè)月收入虧損了多少。雖然聲音不大，但是坐在休息室悠哉喝茶的朋友還是聽清了，他還聽清老總的嘆氣聲。
老總終于忙完下班，熱情地聲稱要請(qǐng)朋友吃飯，朋友很是過意不去：“你那么累了，早點(diǎn)回去休息吧。”但老總還是毅然開車去附近最好的餐館，期間還對(duì)朋友訴苦：“你知道我為什么要買車嗎？其實(shí)不是為了炫富，而是沒車子，那些客戶根本瞧不起你，不和你談生意。”這頓飯盡管相當(dāng)豐盛，但是朋友吃得很是煎熬，他想起老總在虧損了不少利潤(rùn)下，卻依然精心招待自己，感到非常之愧疚，想想自己這些年在老總幫助下確實(shí)發(fā)達(dá)不少，回去后連本帶利一起還了！
2，雪中送碳的幫助和慰問。
某債務(wù)人背負(fù)高額債務(wù)，在外逃債好幾年，日子過得非常之辛苦，有家還不能回去。一天，打工辛苦的他拖著疲憊的身體回到出租屋。此時(shí)敲門聲響起，債務(wù)人打開門后，發(fā)現(xiàn)是債權(quán)人。但是債權(quán)人卻不是來要債的，他捧著一個(gè)大蛋糕，告訴債務(wù)人：“今天是你生日，祝你快樂。”開始債務(wù)人還帶著受寵若驚的懷疑心態(tài)，但是債權(quán)人說了一番話讓他徹底打開心結(jié)：“在外躲債很辛苦吧，其實(shí)你不用這樣的，留著青山在，不怕沒柴燒。債是死的，人是活的，有什么困難，我們一起想想辦法。告訴你一件事，我也欠了別人的不少錢。”在外漂泊許久，終于能吃到一頓安穩(wěn)飯，最重要的是打開了心結(jié)。最后，債務(wù)人和債權(quán)人攜手努力還債，沒幾年就還清債務(wù)。
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