你真的了解債務催收嗎？
來源：福州清債公司 2017/2/18 16:47:56??????點擊：
紹興討債公司分析
應收賬款催收亦可稱為商帳追收（Debt Collection），是應收賬款管理中的一項重要工作，它包括應收賬款賬齡分析、確定收賬程序和收賬方法。
商賬催收概述
中國的討債的英文為"Debt Collection"，譯為"商帳追收"。商帳追收不能單純理解為討債。商帳追收是指通過合法的追收流程和技巧，進行商帳追收服務，降低企業(yè)風險率和壞賬率，防范和規(guī)避企業(yè)由于使用賒銷方式帶來的信用風險。但目前內(nèi)地還不得以“商帳追收”名義注冊公司。
勞動部門表示，目前要從職業(yè)上規(guī)范從業(yè)人員，加強培訓和自律，并等待相關政策和法規(guī)的出臺。
商賬追收行業(yè)是信用行業(yè)中的一個重要分支領域。當前企業(yè)面臨嚴峻的商賬難收問題，特別是我國加入WTO以后，商賬問題愈加突出，嚴重地影響了企業(yè)的市場競爭力。當初國家經(jīng)貿(mào)委、公安部和國家工商行政管理局先后兩次取締商賬追收業(yè)務活動，是因為當時從事此項業(yè)務的一些單位和個人，并沒有按照行業(yè)的規(guī)則辦事，因而屢屢出現(xiàn)嚴重違法亂紀和刑事犯罪行為。
企業(yè)資信調(diào)查、信用管理咨詢、信用管理培訓等信用管理分支在我國都有不同程度的發(fā)展，特別是企業(yè)信用調(diào)查和信用評級經(jīng)過十多年的發(fā)展，在國內(nèi)已形成了相當規(guī)模，培養(yǎng)了一批業(yè)界的領導企業(yè)。隨著中國社會信用體系建設的發(fā)展，信用管理專業(yè)技術日趨完善。但商帳催收業(yè)作為信用管理的重要分支不僅沒有與其他信用管理分支共同發(fā)展，反而遇到了政策禁區(qū)。沒有商帳催收業(yè)的社會化信用體系是不完整的社會化信用體系。問題的關鍵是商帳催收業(yè)自身如何發(fā)展，政府如何規(guī)范和管理。
現(xiàn)實生活中，大量存在的逾期應收帳款和司法程序的繁瑣以及對商業(yè)關系的“摧毀”作用，也導致商帳催收市場存在并呈膨脹之勢。
開發(fā)商帳催收業(yè)，是生產(chǎn)力發(fā)展的需要，體現(xiàn)了“三個代表”的要求。現(xiàn)代商帳催收作為債務信息的傳遞者和中間人，能夠協(xié)調(diào)商業(yè)矛盾，減小交易成本。管理嚴明、運作規(guī)范的現(xiàn)代商帳催收業(yè)不僅不會破壞社會秩序，而且是現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟運行必不可少的潤滑劑。
關于商賬催收的幾點誤區(qū)
誤解一：商帳人員的工作方法就是不斷的騷擾拖欠付款的債務人。
真相：商帳人員接受的第一條培訓就是騷擾他人是無效的，也違反了《公平債務追收法則》的規(guī)定。相反，商帳人員的工作方法是傾聽對方的傾訴，判斷其是否有償還債務的能力，然后采取行動。
誤解二：商帳人員都一樣，沒有什么區(qū)別。
真相：企業(yè)內(nèi)部的追收人員和專業(yè)的第三方商帳人員是不一樣的。企業(yè)內(nèi)部的追收人員通常也是信用的授予者，而第三方商帳人員擁有從業(yè)證書，他們的行為受到《公平債務追收法則》的約束，但對于企業(yè)內(nèi)部的追收人員，該法則只在特定條件下才具有約束力。
誤解三：采取粗暴、威脅的追收方式的商帳人員的工作最有效。
真相：最有效的商帳人員是經(jīng)過良好培訓的經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士，他們了解什么能夠刺激大部分人，能迅速判斷對特定的人實行什么樣的刺激手段，并能與人有效的溝通。最好的追收人員是通過團隊的努力來收回賬款的。
誤解四：商帳人員總是上門追收。
真相：自商帳恒業(yè)出現(xiàn)以來，媒體、電視上一直把商帳人員描述成不厭其煩的敲開消費者的家門的人。事實上，他們極少上門追收，因為那樣效率太低。他們采取電話等現(xiàn)代科技手段，一天可以聯(lián)系上百個客戶，這比挨家挨戶拜訪有效多了。
誤解五：商帳人員會迫使債務人破產(chǎn)。
真相：事實上，迫使債務人申請破產(chǎn)對商帳人員一點好處也沒有。債務人申請破產(chǎn)后，其債務將會被清除，債權人只能得到很少部分的補償，甚至一點也得不到。商帳人員深知，面臨財務困境的人通常需要指引他們?nèi)绾尾挥没ㄙM高額訴訟費而解決債務問題，因此通常會需要以資抵債來擺脫困境。商帳人員的工作是追收賬款，在實際行動中，也可以向債務人提一些有效的建議。
誤解六：商帳人員與消費者的地位是對立的。
真相：媒體對于商帳行業(yè)的描述使人們將商帳人員與消費者對立起來，事實上，商帳人員是第一個與遭遇困境的消費者接觸的，幫助他們尋求解決問題的方法。每年商帳人員都會收到許多來自他們幫助過的客戶的感謝信。同時，由于他們的努力也在致力于抑制物價上漲。要記住，沒有彌補不了的欠款，通常債權人會提高產(chǎn)品價格來彌補壞賬損失，而為這些損失買單的人就是消費者。
誤解七：經(jīng)濟不景氣意味著商帳業(yè)務會繁榮發(fā)展。
真相：雖然經(jīng)濟不經(jīng)濟的時候商帳案件會增多，但同時成功回收的幾率也在降低。消費者失業(yè)，企業(yè)為生存而掙扎的情況下，他們也無力償還債務。持續(xù)的經(jīng)濟低迷會降低消費者的購買能力，最終也會導致商帳案件的減少。一句話，商帳人員和其他人一樣，也渴望一個健康的經(jīng)濟環(huán)境。
誤解八：商帳人員是一個特殊人群。
真相：商帳人員來自各行各業(yè)，有著不同的經(jīng)歷。經(jīng)過培訓和實踐，他們都具備了新的特征和素質，即快速思考、以目標位導向、解決問題、有效溝通。機智靈活、堅持不懈是一個好的商帳人員應具備的素質。
誤解九：商帳人員的主要工作對象是窮人和受壓迫的人。
真相：其實周期無人來自于社會的各個方面。很多債務人都是碰巧因為各種各樣的原因而不能按時付款。商帳人員知道要對不同的債務人區(qū)別對待并理解他們的處境，也對不同的情況進行分類處理，例如：
·由于不了解及時付款的好處而拖欠。
·因死亡、疾病、失業(yè)及其他不可預知因素影響而導致生活發(fā)生變化。
·不了解賒購的復雜性而拖欠。
·破壞以前的付款承諾，并尋求各種方法拒付。
·信用欺詐等犯罪行為。
應收賬款催收亦可稱為商帳追收（Debt Collection），是應收賬款管理中的一項重要工作，它包括應收賬款賬齡分析、確定收賬程序和收賬方法。
商賬催收概述
中國的討債的英文為"Debt Collection"，譯為"商帳追收"。商帳追收不能單純理解為討債。商帳追收是指通過合法的追收流程和技巧，進行商帳追收服務，降低企業(yè)風險率和壞賬率，防范和規(guī)避企業(yè)由于使用賒銷方式帶來的信用風險。但目前內(nèi)地還不得以“商帳追收”名義注冊公司。
勞動部門表示，目前要從職業(yè)上規(guī)范從業(yè)人員，加強培訓和自律，并等待相關政策和法規(guī)的出臺。
商賬追收行業(yè)是信用行業(yè)中的一個重要分支領域。當前企業(yè)面臨嚴峻的商賬難收問題，特別是我國加入WTO以后，商賬問題愈加突出，嚴重地影響了企業(yè)的市場競爭力。當初國家經(jīng)貿(mào)委、公安部和國家工商行政管理局先后兩次取締商賬追收業(yè)務活動，是因為當時從事此項業(yè)務的一些單位和個人，并沒有按照行業(yè)的規(guī)則辦事，因而屢屢出現(xiàn)嚴重違法亂紀和刑事犯罪行為。
企業(yè)資信調(diào)查、信用管理咨詢、信用管理培訓等信用管理分支在我國都有不同程度的發(fā)展，特別是企業(yè)信用調(diào)查和信用評級經(jīng)過十多年的發(fā)展，在國內(nèi)已形成了相當規(guī)模，培養(yǎng)了一批業(yè)界的領導企業(yè)。隨著中國社會信用體系建設的發(fā)展，信用管理專業(yè)技術日趨完善。但商帳催收業(yè)作為信用管理的重要分支不僅沒有與其他信用管理分支共同發(fā)展，反而遇到了政策禁區(qū)。沒有商帳催收業(yè)的社會化信用體系是不完整的社會化信用體系。問題的關鍵是商帳催收業(yè)自身如何發(fā)展，政府如何規(guī)范和管理。
現(xiàn)實生活中，大量存在的逾期應收帳款和司法程序的繁瑣以及對商業(yè)關系的“摧毀”作用，也導致商帳催收市場存在并呈膨脹之勢。
開發(fā)商帳催收業(yè)，是生產(chǎn)力發(fā)展的需要，體現(xiàn)了“三個代表”的要求。現(xiàn)代商帳催收作為債務信息的傳遞者和中間人，能夠協(xié)調(diào)商業(yè)矛盾，減小交易成本。管理嚴明、運作規(guī)范的現(xiàn)代商帳催收業(yè)不僅不會破壞社會秩序，而且是現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟運行必不可少的潤滑劑。
關于商賬催收的幾點誤區(qū)
誤解一：商帳人員的工作方法就是不斷的騷擾拖欠付款的債務人。
真相：商帳人員接受的第一條培訓就是騷擾他人是無效的，也違反了《公平債務追收法則》的規(guī)定。相反，商帳人員的工作方法是傾聽對方的傾訴，判斷其是否有償還債務的能力，然后采取行動。
誤解二：商帳人員都一樣，沒有什么區(qū)別。
真相：企業(yè)內(nèi)部的追收人員和專業(yè)的第三方商帳人員是不一樣的。企業(yè)內(nèi)部的追收人員通常也是信用的授予者，而第三方商帳人員擁有從業(yè)證書，他們的行為受到《公平債務追收法則》的約束，但對于企業(yè)內(nèi)部的追收人員，該法則只在特定條件下才具有約束力。
誤解三：采取粗暴、威脅的追收方式的商帳人員的工作最有效。
真相：最有效的商帳人員是經(jīng)過良好培訓的經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士，他們了解什么能夠刺激大部分人，能迅速判斷對特定的人實行什么樣的刺激手段，并能與人有效的溝通。最好的追收人員是通過團隊的努力來收回賬款的。
誤解四：商帳人員總是上門追收。
真相：自商帳恒業(yè)出現(xiàn)以來，媒體、電視上一直把商帳人員描述成不厭其煩的敲開消費者的家門的人。事實上，他們極少上門追收，因為那樣效率太低。他們采取電話等現(xiàn)代科技手段，一天可以聯(lián)系上百個客戶，這比挨家挨戶拜訪有效多了。
誤解五：商帳人員會迫使債務人破產(chǎn)。
真相：事實上，迫使債務人申請破產(chǎn)對商帳人員一點好處也沒有。債務人申請破產(chǎn)后，其債務將會被清除，債權人只能得到很少部分的補償，甚至一點也得不到。商帳人員深知，面臨財務困境的人通常需要指引他們?nèi)绾尾挥没ㄙM高額訴訟費而解決債務問題，因此通常會需要以資抵債來擺脫困境。商帳人員的工作是追收賬款，在實際行動中，也可以向債務人提一些有效的建議。
誤解六：商帳人員與消費者的地位是對立的。
真相：媒體對于商帳行業(yè)的描述使人們將商帳人員與消費者對立起來，事實上，商帳人員是第一個與遭遇困境的消費者接觸的，幫助他們尋求解決問題的方法。每年商帳人員都會收到許多來自他們幫助過的客戶的感謝信。同時，由于他們的努力也在致力于抑制物價上漲。要記住，沒有彌補不了的欠款，通常債權人會提高產(chǎn)品價格來彌補壞賬損失，而為這些損失買單的人就是消費者。
誤解七：經(jīng)濟不景氣意味著商帳業(yè)務會繁榮發(fā)展。
真相：雖然經(jīng)濟不經(jīng)濟的時候商帳案件會增多，但同時成功回收的幾率也在降低。消費者失業(yè)，企業(yè)為生存而掙扎的情況下，他們也無力償還債務。持續(xù)的經(jīng)濟低迷會降低消費者的購買能力，最終也會導致商帳案件的減少。一句話，商帳人員和其他人一樣，也渴望一個健康的經(jīng)濟環(huán)境。
誤解八：商帳人員是一個特殊人群。
真相：商帳人員來自各行各業(yè)，有著不同的經(jīng)歷。經(jīng)過培訓和實踐，他們都具備了新的特征和素質，即快速思考、以目標位導向、解決問題、有效溝通。機智靈活、堅持不懈是一個好的商帳人員應具備的素質。
誤解九：商帳人員的主要工作對象是窮人和受壓迫的人。
真相：其實周期無人來自于社會的各個方面。很多債務人都是碰巧因為各種各樣的原因而不能按時付款。商帳人員知道要對不同的債務人區(qū)別對待并理解他們的處境，也對不同的情況進行分類處理，例如：
·由于不了解及時付款的好處而拖欠。
·因死亡、疾病、失業(yè)及其他不可預知因素影響而導致生活發(fā)生變化。
·不了解賒購的復雜性而拖欠。
·破壞以前的付款承諾，并尋求各種方法拒付。
·信用欺詐等犯罪行為。
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